微信小程序进军直播卖货

在今年年初的微信公开课中，微信小程序公布了其三周年成绩单：2019年小程序日活超3亿，累计创造8000多亿交易额，同时表示即将推出最新的官方小程序直播组件。对复工困难的商家来说，直播带货或许是一条可以考虑的途径，可以帮助更好地卖货。

 

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微信小程序进军直播卖货

 

明星+品牌小程序直播，流量、销售额双双暴涨

美妆品牌完美日记是首个参与微信小程序直播内测的品牌，其在2月份开展小程序直播，场均观看人数环比增长了3至10倍，购买转化率比其他平台高出2至3倍；女装品牌eifini伊芙丽在2月6日首播，小程序访问人数环比提升566%，销售额环比提升372%；女装品牌茵曼在2月21日的首场直播观看人数超过100万，收获了26万人点赞，直播评论超11万条。

尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播中创下了113.5万元的销售金额，且其中有近20万的销售额，是由新用户完成的。

休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首播收获近20万观看人数，促成了超50万的成交额。次日，成交额增长到130万。

女装品牌维格娜丝在2月26日的直播两个半小时破破百万交易额，平均客单价2500元，最高单件成交价格超过8700元。

线下品牌NOME诺米家居在2月28日首场直播中，收获了21.5万观看人数，12.2万评论，125.4个赞。

以上部分数据来自“微信公开课”。

小程序直播画面为竖屏形态，主要有六类功能：

1、基础功能：观看直播、展示商品；

2、营销互动：包括点赞、评论、抽奖、优惠券下发等；

3、购买：直播内容及下单流程均在商家自有小程序内闭环;

4、数据能力：直播数据在用户端界面实时更新，主播端和商家后台均有直播相关数据展示；

5、场外互动：直播间下单流程操作方便简单，页面有一键分享按钮，可直接将小程序直播分享给微信好友或群聊；

6、支持回放：小程序直播支持回放，只是需要商家进行简单的开发配置；

 

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微信小程序直播有哪些特点和优势？

 

综合来看，微信小程序直播的主要优势有以下几点：

1、天然流量池

2019年微信小程序日活超3亿，微信月活用户接近12亿，直播带货这一风口与微信联合，

其市场能量着实不可小觑。

基于微信的社交属性等优势，小程序＋直播模式能够快速帮助商家引来粉丝客户，帮助商家快速变现。

自疫情爆发以来，完美日记、热风、Lily 女装等商家开始用「公众号 + 群 + 小程序直播」的方式，利用小程序直播进行社群粉丝直播营销，最后的实际效果非常可观。

2、可沉淀私域流量

直播的全部流程以及操作都在商家的小程序内完成，用户不需要跳转到其他的小程序来使用，有效减少平台跳转产生的转化率流失，以及省去将其他直播平台的粉丝导流到微信的麻烦。

 

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「线下+公众号+微信群+小程序直播」

 

线下门店或线下品牌，除了在自己的公众号宣传之外，还可以寻找当地的生活资讯类公众号以及其他渠道联动进行更精准地投放，吸引更多人关注订阅直播，同时也能为线下门店引流。

这样联动投放的形式，一定要将投放渠道利益最大化地来做自己的私域流量。

比如，在投放图文内，通过进群领福利等方法，将目标用户吸引到自己的微信群，然后在微信群运营用户，同时告知活动福利内容。发送直播小程序到微信群，除了让用户第一时间订阅直播消息，还可以让用户转发小程序或海报到微信群、朋友圈，做一次又一次的裂变传播。

这样的方式，不仅可以为线下门店引流，还可以将顾客引至自己的私域流量池内，做更精细化地运营用户。

这种联动方式，特别适合卖货！卖货！卖货！

 

结语

 

如今微信生态内的流量和交易闭环是越来越完整了，微信流量池、公众号、小程序商城、社群、视频号，加上新出的微信小程序直播，小程序的发展潜力非常大，并且可以最大化赋能商家。